杭州商场招商如何平衡品牌定位？
随着我国经济的不断发展，商业地产市场竞争日益激烈。杭州作为一座历史文化名城，近年来商业地产发展迅速，众多商场如雨后春笋般涌现。然而，如何在招商过程中平衡品牌定位，成为众多商场面临的一大难题。本文将从以下几个方面探讨杭州商场招商如何平衡品牌定位。
一、明确品牌定位
1. 市场调研
在招商过程中，首先要进行充分的市场调研，了解目标消费群体的需求、消费习惯以及竞争对手的优劣势。通过调研，为商场制定合理的品牌定位提供依据。
2. 确定品牌核心价值
根据市场调研结果，确定商场品牌的核心价值。例如，是追求时尚潮流、注重品质生活，还是强调性价比、满足大众需求。品牌核心价值将贯穿商场招商的始终。
3. 明确品牌定位
在品牌核心价值的基础上，进一步明确品牌定位。品牌定位应具有独特性、差异化和吸引力，以便在众多商场中脱颖而出。
二、招商策略
1. 选择合适的品牌
在招商过程中，要选择与商场品牌定位相符的品牌。以下是一些选择品牌的建议：
- 知名度与美誉度：选择知名度高、口碑良好的品牌，有利于提升商场形象。
- 品牌定位契合度：确保品牌定位与商场品牌定位相符，避免出现品牌冲突。
- 经营模式与商场相匹配：根据商场规模、业态等因素，选择合适的经营模式。
2. 制定合理的租金政策
租金政策是影响品牌入驻的重要因素。以下是一些制定租金政策的建议：
- 市场调研：了解同类商场租金水平，制定合理的租金标准。
- 差异化租金：针对不同品牌、不同位置制定差异化租金政策。
- 优惠政策：对优质品牌或重点招商项目给予一定的优惠政策。
3. 加强品牌合作
与品牌建立长期稳定的合作关系，有助于提升商场品牌形象。以下是一些加强品牌合作的建议：
- 举办品牌活动：与品牌共同举办各类活动，提升品牌知名度和商场影响力。
- 品牌推广：在商场内设立品牌专区，进行品牌推广。
- 资源共享：与品牌共享资源，实现互利共赢。
三、案例分析
以下以杭州某知名商场为例，探讨其如何平衡品牌定位：
1. 品牌定位
该商场以“时尚、潮流、品质”为核心价值，定位为高端时尚购物中心。
2. 招商策略
- 选择品牌：主要选择国内外知名时尚品牌，如ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 租金政策：根据品牌知名度、租金承受能力等因素，制定差异化租金政策。
- 品牌合作：与品牌共同举办各类活动，提升品牌知名度和商场影响力。
3. 效果
该商场自开业以来，吸引了大量消费者，成为杭州时尚购物的新地标。
总之，杭州商场在招商过程中，要充分了解市场、明确品牌定位、制定合理的招商策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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