汽车推销策略的文献综述

汽车推销策略的文献综述

汽车营销策略文献综述

1. 自主品牌汽车营销策略

价格优势：自主品牌汽车通常价格低廉，具有明显的市场优势。

劣势：品牌专卖店数量少，地理位置布局不合理，营销渠道模式单一，服务质量不高。

营销策略探讨：

发展具有自主知识产权的产品。

了解顾客需求，提供个性化服务。

2. 新能源汽车营销策略

宏观环境分析：

政治、法律、文化、经济、生态保护环境等。

税收优惠政策、财政补贴政策。

微观环境分析：

竞争环境、能源环境、消费者行为、替代品、电池供应商等。

营销策略分析：

探讨新能源汽车特征与营销相关研究。

考虑绿色环保、节能减排的宏观政策影响。

3. 蔚来汽车营销策略

营销策略内涵：

市场环境、消费心理、产品优势、营销方式和平台选择。

国内外现状：

国外研究较为开拓，国内研究关注新造车模式。

问题与发展建议：

产品、价格、渠道和促销问题。

强化核心技术、提升用户服务水平、降低成本。

4. 营销理论演变

营销理论发展：

从大众营销到目标营销，再到定制营销。

4P营销组合：

产品、价格、分销、促销。

5. 新创企业营销特点

初期目标：

生存与创造客户。

成熟转变：

销售到营销行为的转变。

6. 吉利情景营销策略

国外研究：

高度展开，不局限于特定领域。

情景营销意义：

对汽车产业的营销改进具有重要意义。

结论

通过对上述文献的综述，可以看出汽车营销策略的研究主要集中在自主品牌与新能源汽车领域，关注点包括价格优势、品牌劣势、宏观与微观环境分析、营销理论的应用等方面。研究也关注了新创企业的营销特点以及情景营销在汽车产业中的应用。

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