价格促销的文献综述

价格促销的文献综述

价格促销是企业营销策略的重要组成部分，旨在通过临时降低商品价格来刺激消费者购买，增加销量。以下是对价格促销文献的综述，按照时间顺序组织，并提取关键信息：

价格促销研究现状

消费者视角

研究表明，消费者更倾向于立即获得利益的促销手段，如返现，以减少不确定性。

商品类型影响促销方式的选择，非实用商品更偏好买赠折扣，而实用商品更偏好打折促销。

经销商视角

经销商对促销活动的看法可能与企业不同，研究需考虑他们的角度和利益。

品牌资产视角

价格促销对品牌资产的影响是双刃剑，既可能提升品牌知名度，也可能因过度促销而损害品牌形象。

价格促销策略研究

随着消费者需求的多元化和个性化，企业需关注消费者对价格促销策略的感知和反应。

市场促销组合

Jerome McCarthy 提出市场促销组合概念，强调产品、价格、渠道、促销四要素的协同作用。

Philip Kotler 进一步完善市场促销内容，提出促销组合方法。

竞争环境分析

Michael E Porter 提出五力竞争模型，分析供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、同业竞争者对企业决策的影响。