莫高红酒销售存在问题

莫高红酒销售存在的问题主要包括以下几点：

品牌意识淡薄：

莫高葡萄酒在品牌营销中存在品牌意识淡薄的问题，导致品牌含金量低，品牌推广力不够，资源整合能力欠缺。

市场萎缩：

近年来，莫高股份的葡萄酒业务受到市场整体萎缩的影响，今年前三季度仅实现0.36亿元的营收，同比下降了45.85%。

生产和销售困境：

莫高股份的葡萄酒业务在生产和销售上面临困境，毛利率显着下滑，显示出公司在该领域的竞争力下降。

市场竞争激烈：

当前我国葡萄酒行业正面临高度集中化的市场局面，市场份额主要集中在一些头部企业，如张裕、威龙股份等，白酒等其他酒类产品对葡萄酒市场的压力依然存在，导致消费者在选择时更倾向于传统的饮品。

产品质量问题：

早在2014年，西安市市委纪委就发现莫高系列红酒存在违反《食品安全国家标准》的问题，属于不合格食品，禁止生产、流通、销售。

业务多元化挑战：

虽然莫高股份开始尝试业务多元化，如降解材料和医药领域，但整体亏损仍未得到根本改善。

综上所述，莫高红酒销售面临的问题是多方面的，包括品牌建设和市场竞争力不足、产品质量问题以及业务多元化过程中的挑战。为了改善销售状况，莫高股份需要从提升产品质量、明确市场定位、发展品牌特色、加强品牌推广等方面入手，同时积极拓展新的业务领域以减轻对葡萄酒业务的依赖。