景观设计公司怎么拉单

确定目标客户群体，包括TOB（面向企业）、TOC（面向消费者）或TOG（面向政府或其他机构）。

分析不同客户群体的需求和采购习惯，制定相应的业务拓展策略。

竞争优势

明确自身的竞争优势，如设计质量、过往案例经验、服务配合度等。

通过参加公开竞赛等方式建立标杆影响力，但需注意投入与回报的平衡。

客户寻找与关系建立

分析目标客户的活动资源圈层，采取多种方式寻找客户，如走出去、多联系老客户、朋友介绍、网络平台、行业协会等。

建立与客户的初步联系，并通过高质量的设计和服务赢得客户的信任。

客户公关

掌握好节奏和尺度，珍惜每一个项目，提供优质服务。